Как я привела 501 лид по 8$ на продажу недвижимости от 200.000$ в Дубае
кейс: АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ
Валерия Шмидт
эксперт по трафику, основатель команды по комплексному продвижению и наставник таргетологов
Для начала нажми сюда
Как было в самом начале:
Только открывшееся агентство недвижимости, без опыта рекламы на зарубежную аудиторию в инстаграм/фейсбук
О проекте
Проблемы проекта:
Трафик
1. Высокая цена лида при GoogleAds. Необходима стоимость лида до 20$, и стоимость квалифицированного лида не более 100$
2. Недвижимость от 200.000$. Значит нам нужна платежеспособная аудитория, а многие заявки ранее были холостые с желанием приобрести жилье до 100.000$.
3. Отсутствие аналитики качества лидов
2. Недвижимость от 200.000$. Значит нам нужна платежеспособная аудитория, а многие заявки ранее были холостые с желанием приобрести жилье до 100.000$.
3. Отсутствие аналитики качества лидов
Проект развивается с нуля. Аккаунт инстаграм с 150 подписчиками (сотрудники).
Основной источник трафика - сарафан + участие в конференциях.
Основной источник трафика - сарафан + участие в конференциях.
увеличить узнаваемость, как порядочного агентства недвижимости в ОАЭ
выйти на обороты 2.500$ рекламного бюджета в месяц при сохранении стоимости заявки
Стабильно привлекать целевые заявки в рамках kpi по всему миру
ЦЕЛЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
Как мы добились результата
1 ШАГ
1 ШАГ
ТОЧКА А
- Созданы рекламные кабинеты
- Настроена интеграция рекламных кабинетов с CRM системой, для качественной обработки лидов и выявления квалифицикации лида
- Настроена вся аналитика на сайтах, для сквозной аналитики (разделять трафик с рекламы в Facebook и GoogleAds)
2 ШАГ
2 ШАГ
Брифинг и анализ ЦА
Проведен брифинг и анализ аудитории по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона.
На основе этой информации прописаны рекомендации по визуальному и структурному улучшению, рекомендации по контенту, позиционированию, хештегам, оформлению, описанию и доработке сайта.
Также, эта информация помогла быстро сформировать рабочий оффер для рекламных подач под каждый сегмент ЦА
На основе этой информации прописаны рекомендации по визуальному и структурному улучшению, рекомендации по контенту, позиционированию, хештегам, оформлению, описанию и доработке сайта.
Также, эта информация помогла быстро сформировать рабочий оффер для рекламных подач под каждый сегмент ЦА
3 ШАГ
3 ШАГ
Анализ конкурентов
Проанализированы прямые конкуренты в Дубае: их посадочные страницы, УТП, аккаунты.
Сформировано конкурентное преимущество.
Сформировано конкурентное преимущество.
4 ШАГ
4 ШАГ
Путь клиента
Продумано несколько воронок привлечения клиентов через сайт и лид-формы.
5 ШАГ
5 ШАГ
Запуск рекламных кампаний
Созданы рекламные креативы с предложениями под каждый сегмент на основе маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона.
В первый месяц рекламный бюджет составил 1000$. Сейчас месячный бюджет составляет 2.500$ при стоимости заявок в 2,2 раза меньше, чем указано в KPI
В первый месяц рекламный бюджет составил 1000$. Сейчас месячный бюджет составляет 2.500$ при стоимости заявок в 2,2 раза меньше, чем указано в KPI
к каким результатам пришли
за период ведение рекламы
- Стоимость квалифицированного лида (того, кто реально заинтересован в покупке недвижимости в Дубае от 200.000$) составила 75$ при kpi 100$
- Получен 501 лид по 8$ при kpi 20$
- 8.491 человек посетили сайт (с этой базой продолжаем работу)
к таким результатам удалось прийти, благодаря
правильной подготовке (в виде сегментации ца и подготовке посадочных страниц)
и грамотной аналитике, интеграции с crm системами для быстрой обработки заявок
правильной подготовке (в виде сегментации ца и подготовке посадочных страниц)
и грамотной аналитике, интеграции с crm системами для быстрой обработки заявок